引言

为了更好地激励公司销售团队的积极性，提高整体业绩水平，同时确保内部公平性和透明度，特制定本办法以规范销售人员的职位职级晋升与降级管理。本办法旨在通过科学合理的评估机制，为员工提供明确的职业发展路径，同时也保障公司的长期稳定发展。

第一章 总则

1. 适用范围

本办法适用于公司所有从事销售工作的正式员工，包括但不限于一线销售人员、区域经理及销售总监等岗位。

2. 基本原则

- 公平公正：晋升或降级应基于客观事实和数据，避免主观臆断。

- 动态调整：根据市场变化和个人表现，定期进行考核与调整。

- 激励导向：通过合理设置目标与奖励机制，激发员工潜能。

3. 组织架构

销售部门设立专门的评审小组负责具体实施与监督工作，并由人力资源部协助完成相关流程。

第二章 职位职级体系

1. 初级销售代表

- 入职半年内完成基础培训并通过考核即可定级为初级销售代表。

- 主要职责：执行日常销售任务，完成个人业绩指标。

2. 高级销售代表

- 连续两个季度达到或超过部门平均销售额，并获得客户高度评价者可申请晋级。

- 主要职责：独立开发新客户资源，带领团队完成季度目标。

3. 区域销售经理

- 累计三年以上销售经验，且连续两年担任高级销售代表职务。

- 主要职责：统筹所在区域内的销售策略制定与执行。

4. 销售总监

- 拥有五年以上销售行业从业经历，在过往工作中表现出色并带领团队取得优异成绩。

- 主要职责：全面负责公司整体销售战略规划及实施效果监控。

第三章 晋升条件

1. 业绩达标

每个级别均需满足对应的业绩标准方可提出晋升申请。

2. 能力提升

定期参加公司组织的专业技能培训课程，并取得相应证书。

3. 领导力培养

对于具备一定资历的员工，还需考察其是否具备良好的团队管理和沟通协调能力。

第四章 降级规则

1. 业绩下滑

若某位员工连续两个季度未能达到最低业绩要求，则自动降一级处理。

2. 违规行为

凡因违反公司规章制度而受到处分者，视情节轻重决定是否降低职级。

3. 消极怠工

长期无故缺勤或不配合上级安排工作的员工将被纳入观察名单，并最终决定是否予以降级。

第五章 考核周期

- 每年分为四个季度进行综合评估，每季度结束后两周内公布结果。

- 特殊情况下（如重大突发事件），可以临时启动专项审查程序。

第六章 申诉机制

任何员工如对考核结果存疑，均可在公示期内向评审小组提交书面异议材料，由第三方机构复核后作出最终裁决。

结语

本办法自发布之日起生效，希望全体员工能够以此为契机，积极进取，共同推动公司业务持续健康发展。同时，请各部门密切配合，严格执行相关规定，确保各项措施落到实处。

以上即为《公司销售人员职位职级晋升降级管理办法》全文，望各位同仁认真阅读并遵照执行！